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          發(fā)布時間:2023-04-12 文章來源:

                  旋耕機|小型旋耕機廠家支持配合波動,發(fā)展能力高,經(jīng)銷商經(jīng)過前兩階段的洗禮,對廠家的發(fā)展思路已全部掌握,并總結出了一整套的市場運作策略,市場發(fā)展能力
          已經(jīng)很高。但是,這時經(jīng)銷商對廠家的配合度卻是波動不定,當廠家的政策好時,經(jīng)銷商的支持配合度就會高些,但廠家的服務支持工作稍微有一點不到位,經(jīng)銷商便非常的不支持配合。

            對于這種類型的經(jīng)銷商,銷售人員采取的方式是:支持式。這時,銷售人員根本沒有必要教經(jīng)銷商如何去做市場了,即使你去說,他也不會理睬你。這時你要做的工作就是如何做客戶關系管理?如何去提升客戶的支持配合度?

            第四種類型:支持配合度高,發(fā)展能力高

            經(jīng)銷商經(jīng)過前三階段的進化以后,已經(jīng)發(fā)展到經(jīng)銷商發(fā)展的*高境界。達到這個境界的經(jīng)銷商是非常難得的,它
          既對公司的支持配合度高,經(jīng)銷商自身的發(fā)展能力也達*高。它在運作市場時,常常顧及到廠家利益,處理關系時考
          慮廠家感受,同時自身運作市場的能力較強,市場運作的較為理想。

            面對這種類型的經(jīng)銷商,銷售人員管理是比較省心省力的,采用的方式是:授權式。就是市場運作,我們基本不要操心,他會自己做的,我們只要每年能訂好銷售目標行了。銷售人員要想工作得輕松,就得全力培養(yǎng)這種類型的經(jīng)銷商?! ?/span>

            銷售人員在管理經(jīng)銷商時,要根據(jù)經(jīng)銷售商發(fā)展的歷程不同,采取相應的管理方式,不能出現(xiàn)錯位。如果**種類型的經(jīng)銷商,我們?nèi)ゲ捎玫谌N方法——支持式,運作市場是不會取得很好效果的;反過來第三種類型的經(jīng)銷商采用**種方法——指揮式,會導致廠商之間的關系緊張,同時銷售業(yè)績也會做得一塌糊涂。對于經(jīng)銷商的管理就是營銷診斷,生什么樣的病,采用什么樣的處方,這樣才能藥到病除,取得效果才能事半倍功

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